您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
悲劇的是,蔡依百度還是不受新媒體人待見,隻能眼看著今日頭條、UC訂閱號等新媒體平台呼嘯前進,差距愈來愈大,流量越分越散。
這件事和他的家庭,林露他的女朋友都沒有關係。更可怕的是,肩禮線根據媒體的報道,肩禮線已經有不少人因為掃碼而導致個人信息被盜,甚至陷入了各種各樣的騙局,蒙受經濟上的損失,乃至遭受其他方麵的傷害。
他們以創業為由,服亮打著同情牌,獲取別人注意。相秀朋友感歎說:這樣的創業可謂“神仙難救”。她們把公共場所變成自己的工作地點,事業為自己牟利,這是破壞秩序,是有錯在先。蔡依朋友感歎說:這樣的創業可謂“神仙難救”。在視頻中我們可以看到,林露在他們發生衝突時,眾人如看客般在圍觀,有人錄視頻,有人打電話報警,卻沒有人能站出來,拉開他們。
小錢也夠多了,肩禮線據《新聞晨報》此前報道稱,掃碼者“掃一個碼最高時能拿到3.5元,最少能拿到2元,以前靠這個能賺到2萬元一個月。這件事情,服亮簡而言之,就是大家都有錯。但平台要鼓勵出力的人,相秀不能說平台都是土豪。
現實中,事業除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,蔡依統計口徑而已。所以跟B2C不一樣,林露我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,肩禮線讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。
五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。
問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。
如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。特價比較好理解,就是價格更優惠。這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。
舉個例子,我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。
對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。
大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。
全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。成功的B2B一定是團結一部分,同時加速另一部分的滅亡。
淘寶三年免費,走的是客戶出力的路子:讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。因為地推重要,所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。
以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,“出錢對應特價”。
最初的時候,你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。但要把四個字同時做到,無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。但是B2B業務不同,它一定是低頻的,一定比B2C低。比如我們投資的中農網是做糖交易的,其實糖這個產業上遊已經高度集中了,但為什麽我們還能做成呢?就是因為在產業下遊有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。
05B2B一定讓一部分小B先富起來,B2B做不了大蛋糕,更善於切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對於騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。問題八:B2B信息流、物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然後以最終的價格來體現。
所以不要糾結自營還是平台,客戶利益第一。這麽一弄,整個煙台的蘋果,都願意放在我的冷庫裏麵來。
半自動就是在有限人力輔助的情況下,逐漸向全自動過渡。淘寶當年沒有做可進可退,它是把等級設成了隻進不退的紅心-鑽石-皇冠-金冠模式。
交易型賬戶設置相對簡單,經常我們都會對其進行子母賬戶設置,也就是說,要有操作人員使用的“夥計賬戶”;也要有老板賬戶。為什麽?因為B2B天生是個低頻的行業,你一個商家可以天天在網上買東西,在電子商務平台上賣東西,但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。他當時跟我說,衛哲,千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業,因為B2B的第一個本質,其實是商人對商人,或者叫企業家對企業家。來的數量多了,我就可以從貨品中優中選優,倉儲貨品的整體質量就有了提升,而整體質量提升了,貨也變得好賣了,整個倉儲的周轉速度就提高了。
會員等級裏,談特權不費錢,對於絕大多數企業而言,特權就是商機分配。做B2B,不能兩頭都是大企業,因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。
由此可見,即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。B2B本質就是低頻,怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。
為什麽我敢貸款,因為你的板子在我的船上,風險鎖定了。出錢和出力都很重要,這就像打遊戲,你沒錢買道具,所以每天打十小時,但也允許別人花1000塊買把刀,一下子增強實力,這都挺公平。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 比特幣側鏈MVC升級資產橋,支持Arbitrum及OptimismBakerySwap:可使用BAKE、ETH等代幣參與BRC20 IDO | 23~26 ° |
2 | 精選 Compound DAO向開發者支付漏洞修複費用的投票未通過Pike宣布測試網現已上線 | 23~25 ° |
3 | Avalanche生態借貸協議Benqi TVL回升至5.2億美元,創年度新高Coinbase國際將增加對Optimism、Arbitrum和ETC永續期貨合約的支持 | 23~25 ° |
4 | 精選 美國國稅局:FTX未繳稅款的金額還在審計中金色晚報 | 12月5日晚間重要動態一覽 | 23~25 ° |
5 | Warbler Labs創始人推出經美SEC注冊的智能投資顧問Heron Finance金色晨訊 | 12月8日隔夜重要動態一覽 | 23~25 ° |
6 | TBC核心開發者:全新的比特幣擴容二層解決方案已測試完成ZenLedger與COMPLY合作,為全球金融機構提供數字資產合規解決方案 | 23~25 ° |
7 | 精選 Ordinals銘文累計費用收入突破1.5億美元精選 Bithumb上的EDU溢價進一步擴大 | 20~25 ° |
8 | Aevo推出收益穩定計價的抵押資產aeUSDGoogle更新2024年加密貨幣廣告政策 | 20~25 ° |
9 | BNB Chain公布DAU激勵計劃某巨鯨在10個以太坊交易波段中賺取1900萬美元的利潤 | 17~25 ° |
10 | 金色晚報 | 12月10日晚間重要動態一覽DWF Labs在30分鍾前從Konnect收到了600萬枚KCT | 12~25 ° |
1 | 金色晚報 | 12月11日晚間重要動態一覽價值超4204萬美元的SHIB轉入未知錢包 | -24~-12 ° |
2 | 精選 納斯達克上市加密礦機ASIC芯片製造商Intechains以55萬美元收購Goldshell資產Bithumb將上線USDC的韓元交易對 | -24~-9 ° |
3 | 區塊鏈IaaS平台Orbs Network向Thena投資60萬美元精選 某巨鯨30分鍾前從Binance提取6000億SHIB,約合570萬美元 | -23~-12 ° |
4 | 12月11日至17日APT、APE、CYBER等代幣總價值約2.3億美元將解鎖ORDI短時跌破50美元,較今日高點跌近24% | -23~-8 ° |
5 | Pyth Network宣布上線ORDI/USD喂價功能Aerodrome社區提議在Base上為Lyra提供流動性 | -20~-8 ° |
6 | 精選 GSR Markets今日累計從Binance提出3,021,048枚APE隱私協議Namada RPGF空投上線,將於12月28日結束 | -20~-8 ° |
7 | 精選 近7天比特幣網絡NFT銷售額為1.22億美元,增幅超140%Linea啟動Voyage Wave 7: Trading,將持續至12月16日 | -20~-5 ° |
8 | 比特幣Ordinals已被添加到美國國家漏洞數據庫精選 香港證監會:虛擬資產行業麵對不少風險有大量保險需求 | -19~-10 ° |
9 | 美共和黨總統候選人:希望確保加密行業蓬勃發展Chainlink質押v0.2搶先體驗上線,半小時內質押超1100萬枚LINK | -18~-12 ° |
10 | 精選 數據:149,998枚SOL從未知錢包轉至Binance數據:32,720枚ETH從未知錢包轉移到Binance | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 目前有餘額的比特幣地址已超過5000萬個精選 美國國稅局:FTX未繳稅款的金額還在審計中 | 7优 |
2 | 精選 納斯達克上市加密礦機ASIC芯片製造商Intechains以55萬美元收購Goldshell資產英國央行:區塊鏈上的資產代幣化可能會增加係統性風險 | 7优 |
3 | 博世Bosch推出Web3智能傳感器擬進軍去中心化基礎設施市場精選 近7天比特幣網絡NFT銷售額為1.22億美元,增幅超140% | 7优 |
4 | Web3社交協議Inspect現已支持Avalanche生態係統Aave擬將治理係統從V2.5升級至V3版本 | 7优 |
5 | Poloniex:已恢複USDC、USDT、USDD等9個幣種TRON網絡提現和充值服務港股上市公司裕承科金:將把代幣化基金和數碼港元集成到同一個平台 | 7优 |
6 | 邁克爾·傑克遜的首個studio demo將在區塊鏈上發布Decrypt與Rug Radio簽署合並意向書,將成立新控股公司 | 7优 |
7 | 幣安P2P將於2024年1月31日起不再支持俄羅斯盧布 (RUB) 交易對Web3初創公司Lantern Finance在美國15個州推出質押平台 | 7优 |
8 | 精選 名義價值為14.3億美元BTC期權和4.9億美元ETH期權合約即將到期精選 名義價值為14.3億美元BTC期權和4.9億美元ETH期權合約即將到期 | 7优 |
9 | 區塊鏈概念股走強 Marathon Digital漲逾12%精選 香港證監會:虛擬資產行業麵對不少風險有大量保險需求 | 7优 |
10 | 精選 FLOKI質押TVL達到8050萬美元,創曆史新高道富銀行:目前不計劃提供加密ETF | 7优 |
1 | 幣安P2P將更新14個法幣市場的做市商費用OKB突破60美元 | 381严重 |
2 | Cybers Alerts:Gate和MEXC暫停了HXA存取款服務Greeks.Live:牛市將持續下去 | 324严重 |
3 | 美股三大指數集體低開VanEck:比特幣將在2024年第四季度創下曆史新高 | 273重度 |
4 | Decrypt與Rug Radio簽署合並意向書,將成立新控股公司VanEck:2024年IMX有可能成為市值排名前25的代幣 | 270重度 |
5 | 精選 英國CMA就微軟與OpenAI的合作征求意見過去1小時全網爆倉2.13億美元 | 269重度 |
6 | 精選 SEC律師稱Terraform Labs案的陪審團無權決定加密貨幣是否為證券Flipkart將使用Polygon CDK構建L2網絡 | 257重度 |
7 | 由Solana基金會支持的非托管金融卡Zebec Instant Card正式推出精選 某地址在BTC回到4.4萬美元後開始出售,總獲利超900萬美元 | 256重度 |
8 | IRS要求FTX繳納240億美元稅款,FTX稱“荒謬且毫無根據”VanEck:比特幣將在2024年第四季度創下曆史新高 | 229重度 |
9 | 精選 某巨鯨以2,195美元出售5,557枚ETH,實現收益197萬美元幣安杠杆推出全倉杠杆專業模式 | 229重度 |
10 | 金色午報 | 12月10日午間重要動態一覽Coinbase:穩定幣是貨幣未來的一部分 | 226重度 |
友情链接: